银行卖的是什么保险？利率高达6%的保险理财，能买吗？

同为金融的三大支柱，保险的口碑和公信力与银行比起来可以说差了十万八千里，说到银行，人们第一反映都是高峻上，靠谱。但不少储户反馈，自己明显是想去存个定期，效果在事情人员的劝说下莫名其妙就领回家一份保险。

存款变保险的情况令人困惑不已，特别是许多去银行服务的老人家，稀里糊涂地带回几份分红险、两全险，退保又损失很大，难免令家人十分恼怒：银行这是怎么回事啊？其实银行是保险公司重要的署理销售渠道之一，它们卖的部门产物也确实有可取之处。所以今天就来跟大家聊一聊保险中的银保署理渠道，和银保产物，都包罗哪些内容：1.银行为什么要卖保险？2.常见的银保产物有哪些？3.银保渠道常见销售误导和投保注意事项一、银行为什么要卖保险？有些人不明确银行为什么要卖保险，其实他们不光要卖保险，甚至每个柜员、司理身上另有销售指标。那么银行这么做的原因是什么呢？其实很简朴，挣钱！银行的利润泉源除了放贷收取存贷利差以外，有很大一部门来自销售黄金、基金、保险等产物的收益。

特别是近几年银保渠道生长得很不错，保险销售的中收是银行除了存贷差以外相当重要的利润泉源。不光银行能赢利，销售的柜员也能获得一定的奖励。

另外，在投资收益逐渐下滑、利率普遍降低、P2P完全靠不住的当下，客户对能保本又有一定收益的理产业品其实是有很强的需求的，而保险理产业品正好可以做到这一点。二、常见的银保产物有哪些？与小我私家署理人啥都卖的气势派头差别，银行不会销售重疾险、医疗险之类的康健险。

银行通常售卖的大多是能保本+有一定收益的保险理产业品。详细包罗：1.年金险：交费一段时间，如5/10年后，到了某一年或约定的岁数，被保险人就可以按年或按月领取年金。年金险通常用于养老，但也有许多人选择不领年金，在现金价值凌驾保费的时候退保，获得本金和一定收益。

2.两全险：到约定的期限，无论被保险人是否康健，都能获得一笔满期金。通常这类产物兼顾了理财和保障，带有身故和全残责任。3.分红险：被保险人凭据账户里的金额和结算利率，可以每年领取分红。

但分红险的收益并不是牢固的，如果公司谋划不顺，就拿不到几多钱了。4.万能险：保费在扣除少量初始用度后，剩下的钱投入万能账户，按复利盘算利息，满期后一次性取出。

需要注意的是，参保的头几年从万能账户中取钱，会被收取1%-5%的手续费。一般和年金险捆绑销售。

5.投连险：一般投连险是客户将钱交给保险公司，由专业团队举行治理，类似基金。但既不保证收益，也不保障本金，不如直接思量其他投资渠道。三、银保产物常见问题绝大多数老黎民对银行都是充满信任的，因此一旦银行的事情人员开口举行宣传，大家很容易轻信，这就导致银保销售误导比传统署理人的销售误导还要普遍和严重。

所以大家在相识银保渠道的产物时要注意这些情况：1、产物类型混淆银行保险不是银行推出的理产业品，更不是存款，而是一款由保险公司承保的保险产物，而银行只是署理机构，卖力署理销售保险产物，因此产物的售后问题、理赔问题还是需找承保公司。有不少消费者没有在银行购置这类产物时，并没有弄清产物类型，可能买到的并不是自己想要的。2、夸大产物收益在银行买保险可能会遇到销售人员夸大销售等情况，甚至可能有的销售人群自己对销售的产物都不太相识，为大到达成单的目的虚假宣传或夸大余期收益宣传等，客户买回去后才发现产物实际的收益和销售人群宣传的收益差距很大。以上就是关于银保的先容了，不知道大家有没有过被银行事情人员推销保险的履历呢？接待留言分享。

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