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抖音上说保险理财都是骗人的,真的吗?

  • 产品时间:2022-07-07 00:44
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简要描述:前几天,我在《今日头条》上传了一篇文章《抖音上说保险坑人,客户要退保,怎么办?》,引发围观和热议。我发现一个很有趣的现象,买了保险现在还继续缴费的,对保险都是很是认可的。 尤其是曾经管理过理赔的人,切身体会到了保险的价值,对保险都是坚信不疑。反而是那些没有买过保险,或者买了又退保的人,仅凭耳食之闻,就无端指责。 这反映了我们社会的一个怪现象:越是不懂的人越是话多,还言之凿凿,甚至义愤填膺,无知者无畏一点不假。...

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本文摘要:前几天,我在《今日头条》上传了一篇文章《抖音上说保险坑人,客户要退保,怎么办?》,引发围观和热议。我发现一个很有趣的现象,买了保险现在还继续缴费的,对保险都是很是认可的。 尤其是曾经管理过理赔的人,切身体会到了保险的价值,对保险都是坚信不疑。反而是那些没有买过保险,或者买了又退保的人,仅凭耳食之闻,就无端指责。 这反映了我们社会的一个怪现象:越是不懂的人越是话多,还言之凿凿,甚至义愤填膺,无知者无畏一点不假。

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前几天,我在《今日头条》上传了一篇文章《抖音上说保险坑人,客户要退保,怎么办?》,引发围观和热议。我发现一个很有趣的现象,买了保险现在还继续缴费的,对保险都是很是认可的。

尤其是曾经管理过理赔的人,切身体会到了保险的价值,对保险都是坚信不疑。反而是那些没有买过保险,或者买了又退保的人,仅凭耳食之闻,就无端指责。

这反映了我们社会的一个怪现象:越是不懂的人越是话多,还言之凿凿,甚至义愤填膺,无知者无畏一点不假。还是伟大首脑英明,他老人家告诉我们:没有观察就没有讲话权,显然许多人是没有读过他老人家的著作。

我为什么要说抖音?因为现在抖音很火,但问题是上面的有些内容很是谬妄,容易误导他人。抖音主要有两种:一是短视频,二是直播。

短视频通常也就几十秒,时间短自然信息量少。直播就纷歧样,时间足够,可以讲一个完整的内容,信息量大,相识的内容更多。

现在许多保险从业时间长的署理人,在抖音都开通了直播。现实中,许多署理人劈面给客户讲保险都市嘴里拌蒜,敢在抖音上开直播的人,自己就说明他们的专业水准不差,没有精钢钻还敢揽瓷器活吗?如果我们真的想通过抖音相识保险知识,最好去看直播。遗憾的是,许多人对保险的相识反而是泉源于短视频的误导。

作为一个一直致力于自媒体的人,我或许守旧,但我始终坚信,保险是有很强的专业性的,通过短视频来表达,不是一个好的途径。我们为什么要买保险?保险先给谁买?如何选择保险产物?类似这些很是实际和实用的问题,绝不是一个短视频就能说清楚,文章恰恰是最好的途径。因为一篇好的文章,要有论点论据,我们的看法要想让客户接受,必须有理有据。只有真正说服了客户,才会发生购置行为。

我现在的客户,要么是我文章的读者,要么是我微课堂的听众。但我至今没有开通我的抖音直播,为什么?因为抖音直播是实时播放,必须实时收听,一次直播往往要延长很长准备时间,还无法回放。

我选择的途径是微课堂。这样我的授课时间就很是牢固,客户可以回放重复收听。

专业性的内容听一次未必马上明白,多次回放有助于真正明白和消化。我们开通保险课程,听不重要,重要的是要听懂。听懂了,才有可能购置。

惋惜的是,现在真正渴求知识的人不多,浏览抖音大多都是为了消遣。可是,不客套地讲,短视频我看过许多,讲保险没有看到一个靠谱的。讲保险的,基本都是宣传、推广保险或其他类似产物的。可是,无论哪种,都经不起仔细推敲。

推广保险最典型的就是某明星代言的百万万医疗和防癌产物的。首先我们要搞清楚,这些仅仅是宣传,详细保障如何还是要看条约。因为这些宣传就是广告,既然是广告,难免以点带面,甚至夸大其词,仅凭一个广告就去投保,说明你的头脑也太简朴了。如果上当,没什么好奇怪的,不是保险骗人,是你不长脑子。

这还不是最恐怖的。最恐怖的是,有些抖音短视频肆意歪曲保险,误导他人,诱使不明真相的人退保,贻害无穷。前几天,我看到一个这样的短视频,内里一个妆扮的油头粉面的家伙,扯着嗓子说什么保险的理财都是骗人的,坚决不能买,要买就买真正的理财。至于为什么说保险的理财骗人,听到最后我也没有听出所以然,反倒听出,那厮所谓的真正的理财说来说去是他要推销的产物。

推销自己的产物无可厚非,可是,大可不必通过诋毁保险来实现自己的目的。那么,抖音上说的保险理财到底是不是骗人呢?今天我就帮大家分析一下,所谓谣言止于智者,真理不辨不明。

首先我们必须明确,保险的理财准确地讲叫年金险。既然是保险,就有保险的属性。这个观点的纠正很是重要,许多误区往往都是由此引起。

通常情况下,许多人对年金险有三大认识上的误区:一、保费就是本金;我们可以很是明确地告诉你,在保险上是没有本金这个观点的。我们通常说的本金,是指银行存款,在银行里存进去一笔钱,可以发生利息。相对于利息,存进银行的钱就叫本金,本金是存款术语。如果是本金,在本质上这笔钱是属于存款人的。

但保险所缴纳的保费,和我们明白的本金是风马牛不相及的两个观点。保费是我们购置年金险交给保险公司旳用度,不是存款,在本质上就是我们支付给保险公司的货款。

购置的货物就是保险产物,即年金险。一旦缴纳,条约生效了,就不属于投保人可以随时取回的钱了。这个关系必须说清楚。

前几天,有网友问我,保险怎么能算产物呢?看不见摸不著哦。其实,产物有种种形态,有可以瞥见的,也有看不见但真实存在的,好比wifi。我们不能因为看不见也摸不着就否认它的存在,况且保险是真实存在的实实在在的给我们保障的特殊产物。

所以,必须明确,保费不是本金,在保险上也没有本金一说。二、中途退保应该退回保费;既然保费不是本金,在保险上也没有本金一说,也就不存在中途退保要退还本金一说。

凡事不能想固然,要有法可依。凭据我国《保险法》第四十七条划定:“投保人排除条约的,保险人应当自收到排除条约通知之日起三十日内,根据条约约定退还保险单的现金价值。

”执法明确划定,退还的只是保费的现金价值。所谓现金价值,就是保费能够折现的金额。通常保单的现金价值都市附在条约里,,事先做了见告。所以,退保不会退还所交保费是合理正当的。

既然合理又正当,如果因此引发纠纷,打讼事打不赢就很是正常。实际上,客户中途退保属于片面的违约行为。

既然违约了,岂非不需要负担违约责任吗?你违约了,负担违约责任,不能全额退还保费,不是很正常吗?但反过来,如果我们在炎热的夏天,花钱买了个空调,安装后,老天突然一连下了一个月雨,空调一直没有开,也就没有派上用场。你以为空调不应该买,找商家退货,人家会把全款退给你吗?能不能退都是一个问题。

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纵然你把空调拉回去,包装箱都没有打开,闲置了几个月,只要过了质保期,没有人会给你退货、退款。这个原理人人都懂吧?为什么到了保险偏偏就不行,必须全额退还保费呢?不退就说保险骗人,世上另有没有天理?况且,保险公司也并非一分不退,而是完全根据条约约定的现金价值,退还了部门保费。要知道,如果我们购置的是重疾险,好比上半年买的,下半年不幸出险了,假定购置的保额是50万,你可能交的保费只有万把块钱,保险公司照样不是赔偿你50万吗?保险公司会不会让你补齐未缴的保费才给你理赔?绝对不会吧?你会不会说我把剩余的保费交齐了再领赔款?更不会吧?所以,客户中途退保不能退回全部保费是条约里明确约定的,再合理不外,无可厚非。

三、缴费期满可以拿回所交保费。年金险有两个期限,一个是缴费期限,一个是保障期限。缴费期限是指我们要推行缴费义务的时间限制,缴费届满了,就不用再交费了。但不即是说是条约就到期了,这是两个完全差别的观点。

这就像社保,必须交够15年,到了退休年事才气领养老金。年金险其实也一样,缴费期限竣事了,只是告诉你,以后不用再推行缴费义务,就可以坐享收益了。可是,有些人总以为,缴费竣事了,就可以领回保费了。

这样认为,其实是又回到了第一个问题,始终把保费当成本金了。因为保费不是本金,也就没有到期领回保费一说。固然,这时候,我们要用钱是可以领的,不是不能领取,更不是有些偏激的人认为的,死了才气领。

如果年金险到死了才气领,凭什么还叫年金险,不叫寿险?年金险其实就是商业养老险,最基本的作用就是养老。但功效要比社调养老强大得多,因为它不只是养老,还可以用于孩子的教育金、婚嫁金甚至创业金。未来的生长,年金险将成为社调养老有益的增补和完善,这就是国家一直提倡商业养老的原因。

实际上,我们之所以选择年金险来养老,主要因为它的收益很是稳定、宁静。有一笔年金险,就可以给我们一个稳定连续的现金流,让我们终身受益。

所以,年金险只有恒久持有,价值才会最大。如果只是思量短期,最好去选择其他产物。既然是保险,我们要记着,就没有退还保费一说。

这个就像我们租屋子,住了十年,条约到期不再租了,房东会不会把你缴纳的房租退还你?可是,如果我们是做生意,使用租来的屋子或许早就把支付的租金赚回来了。年金险的原理和租房是一样的。

因为我们缴纳了年金险的保费,就保障了我们的养老,这就是我们购置年金险的作用和目的。理清了对年金险明白的三大误区之后,我们就基本相识了,说年金险骗人,自己就是误导,而且谬妄至极。其实,说一款理产业品是不是骗人,最简朴的尺度就是答应的工具能不能兑现。而能否兑现不是随便说说就可以,更不是拍个胸胸就可以,关键是要有可靠的保障。

简朴的讲,就是谁来兜底?说一千道一万,谁来兜底都不如政府兜底可靠。那么,年金险有政府兜底吗?固然有。

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我们都知道,保险公司的上级行政主管部门是银保监会,其作用就是对保险业举行行业羁系,代表政府行使行政治理职责,确保行业秩序,确保各保险公司规范谋划。明确了这一点,我们对保险是否有政府兜底还用质疑吗?可是,为了让更多人相识的更清楚,我们不妨把年金险的政府兜底讲得更清楚点。所谓政府兜底,至少有三个条件:一、要有完善且合规的条约;说首要条件是条约,或许有些人不以为然。

可是,我们要知道,保险公司的每一份条约,都要在银保监会审核并存案,否则是无法销售的。所以,保险的条约不光有执法效力,最重要的是,要受到行业主管部门羁系,不是保险公司随意起草、自说自话只保障片面利益的花样条约。这一点和许多企业片面起草,主要保障自身利益的条约有本质区别。

最近,我们一直宣传的重疾新规为什么对行业影响深远?就是因为银保监会出台的文件,就是国家的执法法例,各保险公司必须严格遵守。通常和新规纷歧致的条约,必须在划定时间终止,产物停售,就是最好的说明。二、收益明确写进条约;许多人习惯把保险的年金险说成是理财,虽然二者有区别,但有一个配合特点,就是有收益。但和社会上许多所谓的理财另有个本质上的差别,年金险的收益是明确写进条约的。

相反,如果是银行刊行的理产业品,要么是保障收益,不保证本金;要么是保证本金,但不保障收益。因为国家有明确划定,银行理财不再保证刚性兑付。可是,保险的年金险恰恰相反,是保证刚性兑付的,收益终身稳定。年金险的收益有两部门:一是保底收益,二是结算收益。

通常保底收益都写进了条约。有的人会质疑,为什么不把实际结算收益写进条约?那我就要问一问,如果企业招聘销售人员,通常如何先容收入?我相信通常都是这样,保底人为几多?绩效或奖金是几多?二者的合计组成了销售人员的人为。好比企业销售人员的平均人为是5000元,会不会直接就告诉新聘员工人为就是5000元?一定不会这样。

只能说,底薪2000元,加上业绩通常都在5000元左右。年金险的收益其实也是这个原理。保底收益写进条约,终身稳定,但实际结算的收益远高于保底收益。

只有在经济情况很是极端的情况下,理论上才可能执行保底收益。因为年金险的收益一定要受到社会大情况的影响,经济如果低迷,年金险的收益也会降低。

可是,无论如何降,都不会低于保底收益。因为保底收益既然写进了条约,是有执法保障的。

话又说回来,如果年金险开始执行保底收益了,银行存款早都成了负利了。这时候,如果你有一份收益稳定的年金险,就即是是有了一份取之不尽、用之不竭的聚宝盆了。三、谋划主体有保障。

年金险的谋划主体是人寿保险公司。凭据我国《保险法》第八十九条划定:“谋划有人寿保险业务的保险公司,除因分立、合并或者被依法打消外,不得遣散”。这就充实说明,人寿保险公司通常都是不行能、也不允许倒闭的。

执法的保障即是是给保险公司做了很好的背书。谋划年金险的主体有保障,我们购置的年金险另有什么好担忧的?相反,社会上许多所谓的理财,恰恰没有上述三个特点,才是真正的骗局。去年,我认识一个客户,因为听信亲戚的话,花5.8万买了一份所谓的理财,最后打了水漂。

他其时做生意,因为受疫情影响,幸亏厉害。亲戚就给他先容了这个理财,说半年就收回本金。原来他的钱也紧张,全压在了货上,鬼摸脑壳,通过刷信用卡就买了。效果,别说半年回本,过了一年了,没有拿回一分钱。

找亲戚,亲戚说,只有再投入,陆续往接纳。他固然不能再上当,埋怨亲戚,亲戚说,他也上当了。

找所谓的公司,听说远在杭州,详细在那里,没有几小我私家知道。纵然知道了,又能怎么样?这就是很是典型的没有政府兜底的所谓理财。这些理财说好听点是理财,其实都是假借理财的骗局。惋惜许多人自私自利,贪图所谓的高利益,效果连本金都拿不回来,偷鸡不成舍了米。

通过上面的分析,我们就明确了,抖音上说保险的理财都是骗人的,完全是一些不懂装懂、甚至醉翁之意的人的蓄意误导。抖音说到底,就是个打发时间的娱乐工具,玩一玩可以,要想相识专业知识,还是要多看专业的文章。指望抖音来相识专业知识,显然找错偏向了。

不怕不识货,就怕货比货,专业文章看多了,分辨能力也就有了,才不会误听误信,也不会错过真正的理产业品。


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